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一(yi)个(ge)扶贫农产品是怎么(me)卖(mai)断(duan)货的? 来(lai)源:楼市头条

有这(zhei)(zhei)样(yang)一个农(nong)产品,刚(gang)刚(gang)在淘(tao)宝上(shang)线(xian)一周(zhou),就因销(xiao)量过大,而被怀疑为“恶意刷单”,致使被关闭了购买推广通(tong)道。有这(zhei)(zhei)样(yang)一种农(nong)产品,上(shang)线(xian)不(bu)足四个月(yue),合计销(xiao)售(shou)约6.8万(wan)多笔,平均月(yue)销(xiao)约1.7万(wan)笔,网店几度卖(mai)断货,目前仍接近脱(tuo)销(xiao)状态。

上面提到的这个农产品有一个好听的名字:“秀(xiu)容小(xiao)米”。

“秀容小(xiao)米”的(de)(de)原产(chan)地(di)在山(shan)西吕梁地(di)区岚县(xian),一(yi)个(ge)国家(jia)级贫(pin)困(kun)县(xian)。在今年以(yi)(yi)(yi)前,这个(ge)位于汾河上游,总面(mian)积(ji)1512平(ping)方公里,总人口(kou)只有18万的(de)(de)小(xiao)县(xian)城,12%的(de)(de)人口(kou)处于贫(pin)困(kun)线以(yi)(yi)(yi)下(家(jia)庭人均年收入3200元以(yi)(yi)(yi)下)。

“秀容小米”是安博电竞登录的(de)精准扶贫为(wei)岚(lan)县带来一份“特别的(de)礼物”。“秀容”二字取自(zi)岚(lan)县古称,“原(yuan)味生(sheng)活更健(jian)康(kang)”是其品牌口号。

2018年,考虑到岚县独(du)特(te)的(de)小米品(pin)质(zhi)、产(chan)(chan)地环境(jing)和种(zhong)植(zhi)环境(jing),安博电竞登录帮(bang)助农民创立(li)小米品(pin)牌。品(pin)牌创立(li)不(bu)久,“断货”、“脱销”成(cheng)(cheng)了它新的(de)关键(jian)词,“秀容小米”已然成(cheng)(cheng)为粮(liang)油界(jie)的(de)新晋“网红(hong)”产(chan)(chan)品(pin)。

销售一直是扶(fu)贫农产品最大的(de)痛点(dian)。不(bu)到一年(nian)时间成就了一个现象级的(de)扶(fu)贫品牌,安博电竞登录是怎(zen)么做(zuo)到的(de)?

 

“秀容小米”的诞生

“秀容小(xiao)米”的(de)诞生始于一幅“过年(nian)回(hui)家,给(ji)乡(xiang)亲(qin)们带个大红包”的(de)海报。

1.精准扶贫行动启动海报

2018年春节前夕,这张海(hai)(hai)报刷爆了中海(hai)(hai)人的朋友圈,这也(ye)标志着(zhe)安博电竞登录精准扶贫行动(dong)(dong)的正(zheng)式(shi)启动(dong)(dong)。该行动(dong)(dong)面向公(gong)司(si)全(quan)体员工征集其家乡(贫困县)具有(you)地理优势、但(dan)目(mu)前没有(you)品牌且销售不畅的特色农产品。

扶贫活动受到(dao)中海员工的(de)积极响(xiang)应,共征(zheng)集(ji)到(dao)80种(组)农产品(pin)(pin),经(jing)综合比选结(jie)合员工投(tou)票,安博电竞登录锁(suo)定了四种农产品(pin)(pin),并组织多个专(zhuan)项组赴各(ge)地实地考察了农产品(pin)(pin)的(de)质(zhi)量、安全及产地自然环境。最终确定山西省吕梁地区的(de)岚县小米(mi)作为(wei)扶贫对(dui)象(xiang)。

安博电竞登录承诺,为(wei)选定的农产(chan)品(pin)免费设计品(pin)牌、定制包装、开设网店。此外,还将(jiang)实际购买产(chan)品(pin),并(bing)发(fa)动中海业主成为(wei)其客户(hu),为(wei)农民打(da)开销路,帮助贫困县农民脱(tuo)贫致富(fu)。

2.“秀容小米”的诞生

结(jie)(jie)合岚县历(li)史(shi),中海为(wei)(wei)小米打造了(le)出“秀(xiu)容小米”的(de)(de)产(chan)品品牌;结(jie)(jie)合地(di)(di)方文化,为(wei)(wei)产(chan)品设(she)计了(le)极具中国风和浓(nong)郁地(di)(di)域色彩的(de)(de)包装,设(she)计融入地(di)(di)方起伏的(de)(de)山体、民居(ju)窑洞、谷子(zi)地(di)(di)劳作场面,一道(dao)(dao)道(dao)(dao)待收割的(de)(de)谷子(zi)则被(bei)别出心裁(cai)地(di)(di)设(she)计为(wei)(wei)岚县的(de)(de)历(li)史(shi)沿(yan)革文字介绍。

中(zhong)海(hai)聘请专业机构为岚(lan)县包装打造(zao)了产品淘宝网店, “秀容小米”同(tong)步在(zai)中(zhong)海(hai)物业专属社(she)区O2O平台“优你家”上线(xian),以(yi)便让产品更(geng)直接地触达业主,发掘潜(qian)在(zai)客户。

3.淘宝网店:岚县秀容生态园

淘宝网店:岚(lan)县秀(xiu)容生态园(yuan)

产品热销,带来“幸福的烦恼”

“您好(hao),总(zong)部提供(gong)的产品(pin)推(tui)广(guang)海报上(shang)的网店(dian)二维码怎么失效了(le)?”全(quan)国推(tui)广(guang)活动(dong)刚(gang)刚(gang)启(qi)动(dong)一(yi)周后的一(yi)天,安博电竞登录总(zong)部密(mi)集收到了(le)各(ge)家地区公(gong)司的同一(yi)个问题。经了(le)解才(cai)知道(dao),原(yuan)因(yin)让(rang)人哭笑不(bu)得,由(you)于“秀容(rong)小(xiao)米(mi)”网店(dian)销售(shou)过于火爆,且不(bu)乏一(yi)笔几百件(jian)的大单,以致(zhi)于被(bei)淘宝平台监测怀疑为“恶意刷单”,后经沟通才(cai)消除了(le)这个误解。

“祸(huo)不单行”,一段时(shi)间后(hou),再(zai)(zai)次出现了(le)推广链接(jie)(jie)失效的(de)问题,这次中海直接(jie)(jie)与阿里巴(ba)巴(ba)总部(bu)进(jin)行了(le)沟通,解释了(le)产品的(de)由来(lai),商定今后(hou)不再(zai)(zai)将“秀容小米”的(de)推广链接(jie)(jie)设置屏蔽。

为(wei)打(da)造产(chan)品(pin)推(tui)广声势(shi),安博电竞登录制定了(le)以“海惠万(wan)家”为(wei)主题,包括主视觉、海报等在(zai)内的(de)(de)统一(yi)推(tui)广物(wu)料(liao),并选在(zai)同一(yi)时间在(zai)全(quan)国(guo)启(qi)动推(tui)广。一(yi)时间,同一(yi)主题、同一(yi)视觉形象的(de)(de)产(chan)品(pin)推(tui)广活动迅速落(luo)地全(quan)国(guo)。依托百万(wan)业(ye)主的(de)(de)资源优势(shi),安博电竞登录将产(chan)品(pin)推(tui)广与营(ying)销(xiao)线、客服(fu)线等业(ye)务紧密结合,结合营(ying)销(xiao)线活动的(de)(de)项(xiang)目(mu)开(kai)(kai)盘、各类推(tui)售活动;结合客服(fu)线、物(wu)业(ye)线的(de)(de)“敲门计(ji)划”、维修日及各类社(she)区活动,将“秀容(rong)小米”免(mian)费赠予业(ye)主,为(wei)扶(fu)贫产(chan)品(pin)打(da)响品(pin)牌、打(da)开(kai)(kai)销(xiao)路、带来(lai)商机。

例如(ru),在济南的精(jing)(jing)准扶贫推广中,中海(hai)(hai)不(bu)仅进(jin)行了(le)了(le)“海(hai)(hai)惠万(wan)家(jia),精(jing)(jing)准扶贫”主(zhu)题大型宣讲,还在国际社区中央公馆举(ju)办(ban)以“中海(hai)(hai)暖暖爱心(xin)粥,精(jing)(jing)准扶贫赢满意”为(wei)主(zhu)题的免费(fei)小米(mi)粥发放活(huo)动(dong),为(wei)一早上班的客(ke)户(hu)送去(qu)一丝温暖和甜蜜(mi);在全国各地“敲门计划”客(ke)户(hu)回访、维(wei)修(xiu)日活(huo)动(dong)中,“秀容小米(mi)”走(zou)进(jin)业主(zhu)家(jia)中;在“海(hai)(hai)之子(zi)”“海(hai)(hai)之星(xing)”招聘活(huo)动(dong)中,“秀容小米(mi)”走(zou)近高(gao)校(xiao)学子(zi)——截至11月30日,中海(hai)(hai)开展(zhan)的推广活(huo)动(dong)合(he)计220场,参与(yu)活(huo)动(dong)人数合(he)计约(yue)10.5万(wan)人,赠(zeng)送小米(mi)约(yue)12万(wan)盒。媒体报道合(he)计253篇(pian),阅读量(liang)超80万(wan)。

4.苏州中海寰宇天下案场推广

苏州(zhou)中海寰宇天(tian)下(xia)案场推广

5.南京中海案场推广

南(nan)京中(zhong)海案场推广

6.沈阳中海写字楼推广产品

沈阳中海写字楼推广产品

“扶贫有意义,产品很健康(kang),形象大提升,赢得业(ye)主心。”中海一(yi)线好评如潮。结(jie)合主业(ye)沉淀(dian)下(xia)来的(de)业(ye)主资(zi)源和服务等优势,“秀(xiu)容小米”成功(gong)地由偏僻(pi)的(de)岚县(xian)飞入了千(qian)家万(wan)户,品牌热度迅速蹿升。

“小米(mi)的(de)网店开(kai)起来了(le)(le),第一个月就卖(mai)了(le)(le)9000多笔,还有不少大单子,这个力度远远超出了(le)(le)我们一开(kai)始的(de)想(xiang)象。” 岚县扶贫办相关人士表示。

自(zi)8月网(wang)店上(shang)线(xian)以(yi)来,“秀容小米”线(xian)下销售(shou)(shou)4.8万(wan)(wan)笔(bi)(bi)(bi),线(xian)上(shang)销售(shou)(shou)约两万(wan)(wan)笔(bi)(bi)(bi),合计6.8万(wan)(wan)笔(bi)(bi)(bi)的销量远超预期,网(wang)店几度断货。

大(da)量(liang)的订单也为岚县农户带来了不小的生产压力(li),成了他们(men)最近“幸福的烦恼(nao)”。

 

严把质量,让乡亲们得实惠

“经济状况稍微好(hao)一点的(de)(de)农(nong)民才有条件住得(de)起(qi)砖(zhuan)瓦(wa)房,很(hen)多贫(pin)(pin)困户住的(de)(de)还是(shi)土(tu)坯房。”其中到岚县考察的(de)(de)中海(hai)员(yuan)工(gong)回忆,农(nong)户们很(hen)贫(pin)(pin)困,种(zhong)地根本用不(bu)起(qi)化(hua)肥,所以小米单产(chan)不(bu)高,但(dan)正(zheng)是(shi)这样,却也保(bao)证(zheng)了(le)小米难得(de)的(de)(de)品质。

山(shan)西小(xiao)(xiao)米(mi)颇负盛名(ming),岚县(xian)地(di)(di)(di)处山(shan)西吕梁(liang)地(di)(di)(di)区,海拔(ba)较高(gao),地(di)(di)(di)势平坦。由于黄土(tu)坡地(di)(di)(di)的原生态(tai)种(zhong)植,岚县(xian)无论是产业(ye)环境还是种(zhong)植环境都是极(ji)佳,小(xiao)(xiao)米(mi)粒(li)粒(li)饱满,米(mi)油丰富。

“7月3日,收谷30户,共50887.4斤……”

“7月4日(ri),收谷27户,共32415斤……”

“7月5日(ri),收谷24户,共38023.9斤……”

7月(yue),中海迅速组织(zhi)员工赴(fu)岚县东村镇收(shou)购谷子。为确保产品质量,在收(shou)谷前(qian),中海将谷子送交(jiao)专业质检机构进行检测。在收(shou)谷过程(cheng)中,聘请经验丰(feng)富的老(lao)师傅(fu)全程(cheng)抽检。

7.中海岚县小米收购点

在严控(kong)质量的前(qian)提下,中海以高于市(shi)价10%的价格向岚县东村(cun)镇(zhen)上天洼村(cun)、尧上村(cun)、草原村(cun)、刘家(jia)沟村(cun)四个村(cun)子共134户收购31.6万斤谷子;此外,中海还向农户发放了每斤约市(shi)价20%的额外补贴。

收购程序(xu)坚持(chi)“一手(shou)谷(gu)子(zi)一手(shou)钱”,整个过程由中海、东(dong)村镇(zhen)政府、岚县盛地种(zhong)养专业合作(zuo)社人(ren)员(yuan)组成(cheng)的(de)扶(fu)贫工作(zuo)组,现(xian)(xian)(xian)场收谷(gu)子(zi),现(xian)(xian)(xian)场称量,现(xian)(xian)(xian)场验质量,现(xian)(xian)(xian)场支付款项,补贴发放由农户亲自签字签收。

品质保障,是“秀容小(xiao)米(mi)”热(re)销的(de)基础(chu)。从(cong)网店(dian)收获(huo)的(de)客户(hu)留言(yan)来(lai)(lai)看,客户(hu)对产品的(de)喜(xi)爱(ai)可见一(yi)斑:“非常好(hao)(hao),之前公司发的(de)福利,品质很好(hao)(hao)吃完(wan)了自(zi)己又来(lai)(lai)买了,会长(zhang)期回购。”“闺(gui)蜜熬完(wan)说香稠,很好(hao)(hao)喝。”“小(xiao)米(mi)口感正宗,口味(wei)纯正。熬出来(lai)(lai)的(de)小(xiao)米(mi)很香,包装干净精美。好(hao)(hao)评一(yi)枚!”

 

品牌创建,获得业内外一致认可

11月(yue)29日,标准(zhun)地产研究院发布《2018房企精(jing)准(zhun)扶贫排(pai)行》,安博电竞登录排(pai)名(ming)第(di)三。

这份榜单以(yi)(yi)扶(fu)贫(pin)的(de)力(li)度(du)、精(jing)准(zhun)度(du)、温度(du)、创新型和成效作为评(ping)选的(de)标准(zhun),选取63家(jia)在(zai)2018年(nian)有(you)相(xiang)关扶(fu)贫(pin)经(jing)历的(de)房企进行票(piao)选,安博电竞登录最(zui)终(zhong)上榜理由(you)为:创立产(chan)业扶(fu)贫(pin)品牌。这一(yi)名(ming)次也是(shi)行业机构以(yi)(yi)及社会对(dui)安博电竞登录年(nian)度(du)精(jing)准(zhun)扶(fu)贫(pin)行动的(de)一(yi)致认同。

11月上旬(xun),岚(lan)县(xian)扶贫(pin)开发领导组办公室、岚(lan)县(xian)东(dong)村镇人(ren)民(min)政府、岚(lan)县(xian)东(dong)村镇上天洼村村民(min)委(wei)员会、中(zhong)共岚(lan)县(xian)东(dong)村镇上天洼村支部委(wei)员会联合写来(lai)感(gan)谢信和感(gan)谢锦旗,分(fen)别赠予安博电竞登录、中(zhong)海集团。

8.岚县给安博电竞登录送来锦旗

岚(lan)县给(ji)安博电竞登录送来锦旗(qi)

“扶(fu)贫效果大大超出了(le)原来(lai)的预期。现在(zai),村里的小米接(jie)近脱(tuo)销。”感谢信(xin)中表达(da)了(le)岚县政(zheng)府及扶(fu)贫办、村民(min)们(men)对安博电竞登录的感激,也(ye)肯定了(le)扶(fu)贫实效。

不(bu)惟(wei)如此,“海惠万家•安博电竞登录精准(zhun)扶(fu)贫行(xing)动”在(zai)济南、南京、厦门等全国(guo)各地落地生(sheng)根(gen),紧密与在(zai)售楼盘(pan)、中海各社区活动结合(he),并获得当(dang)地电视台、媒体纷纷报道(dao),业(ye)内房企碧桂园(yuan)、恒大、万科也纷纷到网店(dian)购买小米。

扶(fu)贫重(zhong)在“造血(xue)”,品(pin)牌(pai)则是持续供血(xue)的“心(xin)脏”。通过本年(nian)开展的精准(zhun)扶(fu)贫行动(dong),安博电竞登录不仅打响了“海惠万家”的精准(zhun)扶(fu)贫品(pin)牌(pai),也为岚县打造出具有相(xiang)当声誉(yu)的“秀容小(xiao)米”产品(pin)品(pin)牌(pai),凭(ping)借(jie)品(pin)牌(pai)影响力,将持续助(zhu)力岚县乡(xiang)亲(qin)在今后脱贫增收(shou)。

扶贫(pin)重在(zai)扶志(zhi)。正如岚县感谢(xie)信中提到的一样,“牌子(zi)打响了(le),上(shang)天洼村的摘(zhai)帽(mao)的信心(xin)更(geng)足了(le),我们(men)也会(hui)带(dai)动其他几(ji)个贫(pin)困(kun)村一起脱贫(pin)摘(zhai)帽(mao)!”

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